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深圳辦公用品公司關(guān)于電商化得探索

佰欣辦公用品 / 2014-05-26

如果說國內(nèi)的辦公用品產(chǎn)業(yè)尚未展開充分競爭的話，中國的電子商務(wù)同樣處于起步階段，處于決戰(zhàn)前夜的大小用品廠商，能否利用電子商務(wù)這種新經(jīng)濟形式所提供的便捷、高效以及開放為自己提前搶奪到有利資源，也許會對整個行業(yè)競爭產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊憽?/div>

　　Staples等外資巨頭進軍中國，廣東中小企業(yè)可以通過網(wǎng)上交易平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)戰(zhàn)場這是B2B（企業(yè)對企業(yè)）公司阿里巴巴開出的突圍策略，而作為電子商務(wù)的另一種B2C（企業(yè)對個人）模式，國內(nèi)的辦公門戶進行網(wǎng)絡(luò)銷售也已經(jīng)形成一定的規(guī)模，此外，圍繞OA（辦公自動化）市場服務(wù)也日趨成熟，電子商務(wù)網(wǎng)站也正在以服務(wù)提供者為核心角色，來帶動用品的銷售。

　　廣東用品企業(yè)試水B2B，投資規(guī)模大的用品連鎖公司出現(xiàn)，對我們的銷售也沒有什么影響，因為公司80%的產(chǎn)品是通過外貿(mào)渠道。針對廣東用品行業(yè)可能整合的說法，信輝用品制造有限公司總經(jīng)理曹健財作出了這樣的回答。

　　他同時透露說，在通過參加展會等傳統(tǒng)銷售渠道之外，公司通過B2B（企業(yè)對企業(yè)）模式銷售的產(chǎn)品比例已經(jīng)達到60%，由此看來，在旗艦型企業(yè)入場之后，通過電子商務(wù)形式，用品中小企業(yè)似乎仍有生存空間。

　　根據(jù)國內(nèi)B2B網(wǎng)站阿里巴巴提供的數(shù)字顯示，目前廣東已經(jīng)有上萬家經(jīng)營辦公用品的中小型企業(yè)會員在其網(wǎng)站上進行在線銷售，阿里巴巴副總裁彭蕾在接受記者采訪時表示，在staples等國際巨頭雄心勃勃沖擊中國市場、用品行業(yè)可能整合洗牌、中小企業(yè)承受較大競爭壓力的情況下，其仍可以利用網(wǎng)上交易平臺，利用其價格優(yōu)勢開拓海外市場，特別是廣東生產(chǎn)型企業(yè)居多，所以可能更加適合B2B的模式。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)形式下海外買家要尋找交易對象，往往要通過外貿(mào)公司，因為中國的企業(yè)沒有信用等級制度，海外買家對企業(yè)缺乏了解，所以寧愿通過外貿(mào)公司交易，阿里巴巴副總裁彭蕾如是說，但對這些用品業(yè)的中小企業(yè)來說，中間的利潤很大一部分被外貿(mào)公司拿走了，如果通過B2B交易平臺，讓企業(yè)增加與海外買家直接的機會，不僅可以降低產(chǎn)品的成本，提高其市場競爭力，又可以使其保持對市場的敏感度，有利于這些中小企業(yè)隨時靈活轉(zhuǎn)型。

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