目前國內約8000 家辦公用品制造企業(yè)中，90%以上都是從事簡單加工、貼牌生產的企業(yè)。就簡單加工及貼牌生產環(huán)節(jié)而言，進入壁壘并不高，但是，要成為具備可持續(xù)盈利能力的品牌辦公用品制造及銷售企業(yè)則存在較高的壁壘，通常包括如下幾個方面：

　　1、品牌知名度

　　品牌知名度是品牌辦公用品企業(yè)保持長遠發(fā)展的核心競爭力之一。專注于品牌影響力的辦公用品企業(yè)更能夠逐步建立起穩(wěn)定的、忠誠度高的消費群，辦公用品業(yè)競爭方式也正由單一的價格競爭向技術、管理、品質、文化等多維度構成的品牌競爭轉變。企業(yè)及其產品如果沒有品牌知名度，在未來競爭中很難站住腳跟，但打造一個品牌又決非一朝一夕之功。根據(jù)國內外辦公用品等消費品知名品牌建立經驗來看，品牌知名度的建立是一個長期的積累和沉淀過程，需要建立在消費者長期的消費體驗、企業(yè)多年的品牌管理基礎上，少則十余年、多則數(shù)十年、上百年。塑造具備影響力及知名度的品牌形象對于新進企業(yè)而言，是一個極高的進入壁壘。

　　2、營銷網絡建設及管理

　　營銷網絡建設是國內辦公用品企業(yè)搶占市場、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。目前我國辦公用品行業(yè)(尤其是學生辦公用品)的零售終端渠道集中度較低，基本以個體商販和小微銷售公司為主。因此在中國市場上構建和完善覆蓋范圍廣泛、物流高效率和信息化管理的批發(fā)、零售網絡體系所需的資金投入大，管理維護難度高，人員素質要求嚴格。同時，經過多年的營銷網絡市場化競爭，適合辦公用品銷售的位于學校周邊、人口集中的社區(qū)、主城區(qū)、繁華商圈等可開拓的營銷網點越來越難以規(guī)模化取得。新進企業(yè)很難在短期內建立成熟的營銷網絡。

　　3、持續(xù)的產品設計創(chuàng)新、技術研發(fā)能力

　　持續(xù)的產品設計創(chuàng)新能夠進一步強化產品在消費者心中的形象，更進一步提升品牌知名度，這要求辦公用品企業(yè)具有緊密貼近國內消費者的意識和極強的捕捉市場熱點的能力。另外，辦公用品企業(yè)要想保持領先于市場，就必須在新產品、新技術、新工藝、新材料等方面建立起持續(xù)的技術研發(fā)優(yōu)勢，這需要企業(yè)在生產技術、工藝與材料等方面有著長期的豐厚儲備和專業(yè)的人才隊伍以支持產品的持續(xù)創(chuàng)新。

　　4、規(guī)模化生產及品質保證

　　辦公用品行業(yè)規(guī)模化生產建立在長期的制造技術及工藝積累基礎之上。同時，辦公用品行業(yè)產品種類繁多，需要根據(jù)市場需求不斷調整產品生產，要求企業(yè)具備成熟、穩(wěn)定的彈性生產能力，才能有效保證規(guī)模化生產中產品品質穩(wěn)定并降低不良率。規(guī)模化生產及品質保證需要大量的實踐經驗積累和技術研發(fā)能力的配合，時間成本很高，新進企業(yè)難于在短期內實現(xiàn)。

　　5、快速供應鏈的管理能力

　　辦公用品市場需要廠商在每年大量新品推出的同時，能夠有效地管理新品設計、原材料采購、生產、鋪貨等供應鏈體系，并準確地基于市場的需求快速響應，準確預測產品趨勢、測算新品產量，控制原材料和產成品的呆滯庫存。因此，辦公用品市場的領先企業(yè)需要具備快速供應鏈管理能力。

　　1、與上游行業(yè)的關聯(lián)性

　　上游行業(yè)為畜牧業(yè),為公司提供生產所用的原材料,主要為羊毛。近幾年來全球羊毛的價格變化較大,對毛紡行業(yè)的發(fā)展造成一定的影響。

　　羊毛價格受氣候、消費需求、產業(yè)國政策、羊毛儲備情況、匯率變動等多因素影響,其價格的波動直接影響到毛紡行業(yè)的原材料成本以及產品價格。澳大利亞作為全球最大的羊毛出產國以及出口國,其國內羊毛拍賣市場的價格基本可以反應全球羊毛價格的走勢,其他國家如新西蘭、烏拉圭、南非、英國及中國的羊毛價格基本上跟隨澳毛價格波動。

　　2、與下游行業(yè)的關聯(lián)性

　　下游行業(yè)為服裝行業(yè)。雖然近年來羊毛纖維占全球纖維產量不足2%,但是隨著生態(tài)纖維與羊毛混紡的日趨成熟,羊毛使用的范圍不斷擴大。目前不僅僅是毛紡織企業(yè)生產服裝時使用羊毛,棉紡企業(yè)生產的一些高端服裝產品中也開始使用羊毛。隨著人們對生活品質要求的逐漸提升,羊毛服裝以其高檔天然的一貫形象深得消費者的喜愛,并始終作為中高檔紡織產品出現(xiàn)在消費市場。

　　2009年下半年以來,全球經濟開始逐漸復蘇,服裝需求在經歷2008年金融危機的壓抑之后得到釋放,國際服裝貿易開始活躍。同時,我國國民經濟仍保持持續(xù)增長,13億人口的服裝消費需求潛力巨大,這成為我國服裝業(yè)增長的堅定基礎。